少年智則國智，少年強則國強。長期以來，教育產(chǎn)業(yè)都受到國家層面的高度重視，其中K12領(lǐng)域在經(jīng)歷大市場、小作坊的野蠻生長后，最先受到政策管控。與此同時，K12機構(gòu)仍在積極謀求突破，探索素質(zhì)教育背景下新的業(yè)務增長點。

　　2019年7月8日，高思愛學習受邀參加 “睿藝會員福利日暨優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育項目洽談會”，與華南各地教育機構(gòu)共同討論在“合規(guī)”、“減負”大背景下，進入成熟期的K12教育機構(gòu)未來的增長點和市場在哪里。高思教育愛學習華南總經(jīng)理司瑞杰出席本次洽談會，并進行主題演講《雙師模式下課堂效果提升與輔導老師標準化》。以此，愛學習給出了自己的答案——雙師課堂助力機構(gòu)挖掘更多增量市場。

　　(高思教育愛學習華南總經(jīng)理 司瑞杰)

　　雙師課堂發(fā)展?jié)摿Υ?解決三四線機構(gòu)增長難題

　　數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)K12市場規(guī)模龐大卻極度分散。全國性頭部機構(gòu)布局集中在一二線城市，三四線城市滲透率較低，大多頭部機構(gòu)在三線及以下城市的分校數(shù)量占比不足15%，以華南地區(qū)為例，按收入計算，前五大參與者市場份額僅占4.8%。另一方面，從潛在用戶數(shù)量看，一線城市的中小學生數(shù)量約590萬，二線城市約2980萬，而三線及以下城市約1.3億，占比高達82%。

　　在過去認知中，三四線學生的參培率很低。但隨著家庭收入水平提高和受消費升級影響，這樣的情況正發(fā)生著改變：三四線父母對提高子女教育水平的需求強烈，市場供需矛盾突出。因此，在一二線城市格局基本穩(wěn)定，教學點分布已趨近飽和的當下，優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺的三四線城市成為K12的主戰(zhàn)場。機構(gòu)如何找到有效的方式擴張在三四線市場的規(guī)模，將成為下一階段K12競爭的關(guān)鍵。

　　事實上，機構(gòu)想在三四線城市快速擴張，仍然面臨不少難題：名師難復制，地方缺乏優(yōu)質(zhì)的師資及教育管理人員;三四線課單價低，整體收益率偏低;拓科難度高，機構(gòu)新增長點難尋等。針對行業(yè)痛點，愛學習順應移動互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢，提前布局，早在2016年就面向全國合作機構(gòu)，推出由北大老師主講的雙師課堂。“線上北大名師+線下全職輔導老師”的模式，為全國機構(gòu)提供了高效的智慧辦學解決方案。

　　在機構(gòu)關(guān)心的名師資源上，愛學習給出了這樣的承諾：愛學習的雙師課堂主講老師都是經(jīng)過層層篩選選拔上來的，40%以上的主講來自北大且至少擁有5年教齡，在課堂上無一不是一呼百應的“明星”。

　　(資料圖片：愛學習第一堂雙師課)

　　雙師課堂通過名師效應保證了課堂效果的同時，又降低了機構(gòu)的經(jīng)營成本，最終幫助機構(gòu)大幅提升收益率。愛學習副總裁溫鑫曾曝光過這樣一組數(shù)據(jù)：一般三四線城市課單價在40-90元，以40元/小時計算，僅半年時間就能對設(shè)備費用進行回本。哪怕是20元的課單價，如果招生量足夠，也可以形成良性的成本結(jié)構(gòu)。

　　與此同時，在令機構(gòu)頭痛的“拓科難”問題上，愛學習自主研發(fā)的“高斯數(shù)學”、“思泉語文”、“思高英語”等七大學科產(chǎn)品一直廣受業(yè)界好評。強大的全學科教研能力，為機構(gòu)提供更多選擇。在當前“大語文”需求升溫的背景下，“思泉語文”作為首創(chuàng)大語文體系，并擁有全國最專業(yè)的作文體系的語文學科產(chǎn)品，優(yōu)勢明顯。加之愛學習雙師名師，40%來自北大，語文底蘊更有積淀，強強聯(lián)合，合力幫助機構(gòu)突破發(fā)展瓶頸。

　　每3間雙師教室，就有1間來自愛學習

　　會上，愛學習透露，目前全國每3間雙師教室，就有1間來自愛學習。在教室數(shù)量保持高速增長的同時，雙師課堂的其他數(shù)據(jù)也很亮眼：平均續(xù)班率高達89.4%，學生作業(yè)提交率最高可達90%。與愛學習雙師課堂合作的華南本地教育機構(gòu)也表示，因為愛學習雙師課堂的效果好，學生作業(yè)完成度、提交率高，所以續(xù)班率也較傳統(tǒng)班課高出許多。

　　會上，愛學習詳細介紹了雙師課堂的硬件實力：愛學習雙師課堂配備120寸超大顯示屏，全高清1080P成像，避免由于反光或清晰度不足對孩子們用眼健康和學習專注力造成影響;最新的按鍵答題器新增加語音采集功能和語音評測功能，最大程度消弭空間距離造成的隔閡感，為課堂教學情況分析提供語音數(shù)據(jù)。在軟件上，愛學習雙師課堂實現(xiàn)了直播時音畫高保真、智能消噪，萬人直播不卡頓，完美實現(xiàn)唇音同步。可以說，雙師課堂為三四線機構(gòu)的學子們，打造出一二線城市學員一樣的完美學習體驗。

　　愛學習還借助AI技術(shù)，從場景化教學、語音識別、課堂分析等多個維度，對雙師課堂進行持續(xù)優(yōu)化。利用AI+大數(shù)據(jù)，愛學習可以根據(jù)學生在課堂上的表情、手勢、行為、數(shù)據(jù)等形成個性化的學情報告，提供給家長、機構(gòu)，方便進一步了解學生的學習情況;場景化教學，則是利用AI技術(shù)，使課堂場景根據(jù)不同的課程內(nèi)容進行變換，提升課堂教學效率與趣味性……

　　會上愛學習也表示，隨著暑期來臨，許多機構(gòu)都在“搶購”愛學習雙師課堂產(chǎn)品。來自全國千余家機構(gòu)對雙師課堂的認可，會讓愛學習繼續(xù)秉持“開放連接，成人達己”的初心，不斷優(yōu)化提升產(chǎn)品體驗，與更多機構(gòu)合作共贏。