由中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，重慶市教育委員會(huì)、重慶市商務(wù)委員會(huì)共同承辦，各省、自治區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的第78屆中國(guó)教育裝備展示會(huì)于2020年10月23至25日在中國(guó)重慶國(guó)際博覽中心舉行。

　　教裝展展出高等教育、職業(yè)教育、基礎(chǔ)教育、幼兒教育、特殊教育等各教育階段所需的產(chǎn)品，為參展企業(yè)提供收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場(chǎng)等多項(xiàng)服務(wù)，為廣大教育工作者和企業(yè)家提供相互學(xué)習(xí)、增進(jìn)友誼、合作交流的機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)教育裝備網(wǎng)作為中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)的官方網(wǎng)絡(luò)媒體，積極關(guān)注本次展會(huì)。借此之際，本站記者對(duì)北京中教啟星科技股份有限公司總裁王天祥進(jìn)行了一次深入的訪問。

　　疫情下的中教啟星，保持發(fā)展原動(dòng)力

　　2020年，庚子年伊始，正常的工作和生活節(jié)奏被打亂，一場(chǎng)新冠疫情給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來困難和挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了萎縮，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑，出現(xiàn)了“6.8%的縮減。國(guó)內(nèi)教育裝備企業(yè)也深受影響，教育裝備企業(yè)生存開始舉步維艱。

　　企業(yè)資金缺口擴(kuò)大，嚴(yán)重影響到企業(yè)生存

　　疫情不僅僅給國(guó)家?guī)砹私?jīng)濟(jì)上的 壓力，同時(shí)受疫情的影響，中國(guó)教育裝備企業(yè)的正常的產(chǎn)生秩序和銷售工作無法正常開展，原有的招投標(biāo)項(xiàng)目推遲或取消，原有的到期回款的項(xiàng)目不能及時(shí)回款，造成多數(shù)教育裝備企業(yè)資金上出現(xiàn)缺口，企業(yè)資金壓力。中教啟星在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，在疫情影響下，也不能獨(dú)善其身。

　　創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力

　　疫情表面上造成的是教育裝備企業(yè)經(jīng)濟(jì)的壓力，但更深層次上是對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的嚴(yán)重影響。由于企業(yè)資金缺口的增加，勢(shì)必削弱企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的投入。創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。疫情期間，中教啟星逆勢(shì)前行，不斷加大對(duì)企業(yè)研發(fā)的投入，保障研發(fā)人員疫情期間的薪資發(fā)放，做到疫情期間研發(fā)不停、資金不斷，確保了中教啟星2020年研發(fā)工作的順利開展，保障了企業(yè)新產(chǎn)品在下半年準(zhǔn)時(shí)上市。9月1日，我們的寰宇地理VR教學(xué)系統(tǒng)和文明的足跡VR教學(xué)系統(tǒng)的最新版已經(jīng)研發(fā)成功，并推向市場(chǎng)。在這屆重慶舉辦的78屆中國(guó)教育裝備展上，我們瞄準(zhǔn)行業(yè)及政策導(dǎo)向而推出的新勞動(dòng)教育解決方案也正是面向市場(chǎng)，為我們中學(xué)勞動(dòng)教育提供專業(yè)化的服務(wù)。

　　學(xué)習(xí)，加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備和未來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力

　　疫情讓我們短暫艱難前行，卻也是停下來“修練內(nèi)功”的最好時(shí)機(jī)，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)，精進(jìn)自己，才能在前進(jìn)的道路上不被淘汰。唯有同時(shí)間賽跑，才能抓住機(jī)遇，只爭(zhēng)朝夕，才能不負(fù)韶華!

　　2020年3月，中教啟星根據(jù)疫情的發(fā)展，及時(shí)調(diào)整工作基調(diào)，改“放羊”為“養(yǎng)羊”，在居家辦公期間，全面開展了為期近1個(gè)多月的“啟星奮進(jìn)”業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)周的活動(dòng)。

　　通過區(qū)域方案定制學(xué)習(xí)，組織大家深入學(xué)習(xí)公司核心方案，如基于數(shù)字化和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的創(chuàng)新型地理專用教室解決方案、歷史學(xué)科創(chuàng)新型解決方案、VR創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室解決方案等，并由公司資深方案講師進(jìn)行講解和答疑。經(jīng)過交流，員工對(duì)方案的認(rèn)知有了顯著提升，有效提高了員工未來為客戶定制更符合需求方案的能力。

　　國(guó)家以及各區(qū)域的教育政策做調(diào)研和解讀學(xué)習(xí)。國(guó)家對(duì)教育裝備和教育信息化的政策是什么?地方教育政策對(duì)區(qū)域招投標(biāo)的影響，我們?nèi)绾斡行Ю煤谜叩膬?yōu)勢(shì)為用戶提供切實(shí)可行的政策，隨著對(duì)國(guó)家以及各區(qū)域的教育政策調(diào)研分享和解讀學(xué)習(xí)，員工在教育理念、國(guó)家教育政策的知識(shí)儲(chǔ)備加深了，未來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)等能力也隨之加強(qiáng)。

　　優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，優(yōu)化管理機(jī)制，提升企業(yè)運(yùn)行效率

　　企業(yè)的良性發(fā)展，離不開高效的管理機(jī)制和高效的運(yùn)行團(tuán)隊(duì)，我們的流程是否形成閉環(huán)，能夠讓每一個(gè)項(xiàng)目順利開展;我們結(jié)構(gòu)是否合理，是否能夠滿足企業(yè)目前發(fā)展的需要;我們的產(chǎn)品研發(fā)是否可以更加符合用戶的需求，更能為銷售人員市場(chǎng)的開拓提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這些都是公司在疫情期間不斷思索和需要解決的問題。“啟星奮進(jìn)”業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)周的活動(dòng)提供了優(yōu)化管理、內(nèi)部結(jié)構(gòu)的一個(gè)平臺(tái)。“啟星奮進(jìn)”業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)周中的內(nèi)部協(xié)作優(yōu)化的學(xué)習(xí)，由各部門負(fù)責(zé)人牽頭，聚焦部門職責(zé)和日常協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，提出合理的內(nèi)部協(xié)作優(yōu)化建議，針對(duì)提升內(nèi)部溝通效率，同心協(xié)力推動(dòng)公司和諧穩(wěn)定向前發(fā)展等方面提出了大量建設(shè)性意見，這些意見的改進(jìn)，將有利于中教啟星在未來向更高、更強(qiáng)的目標(biāo)前進(jìn)。

　　加快對(duì)銷售部門的調(diào)整，徹底實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰

　　銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力，保證銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，高效，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)2020年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要核心因素。因此，銷售人員的優(yōu)勝劣汰和末位淘汰勢(shì)在必行。第一，對(duì)于常年銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的銷售人員，將進(jìn)行待崗培訓(xùn)，以期待自我的涅槃重生。第二，加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)的培育和人才培養(yǎng)，不斷為企業(yè)發(fā)展提供一個(gè)又一個(gè)的“新興”市場(chǎng)。第三，加強(qiáng)代理商和合作伙伴的支持，發(fā)展更多的戰(zhàn)略合作伙伴，不僅僅在市場(chǎng)、我們將在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等諸多領(lǐng)域培育戰(zhàn)略合作伙伴，為未來2-3年市場(chǎng)拓展贏得主動(dòng)權(quán)。

　　受疫情影響，“遠(yuǎn)程辦公”現(xiàn)在已經(jīng)成為各單位的主要辦公手段，中教啟星也同樣如此，疫情期間，中教啟星先后開通了釘釘、騰訊會(huì)議、分享逍客等遠(yuǎn)程辦公工具，基本實(shí)現(xiàn)了員工員工之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間、銷售與客戶之間、支持部門與用戶之間的無縫對(duì)接。隨著疫情的消減，企業(yè)的工作逐漸恢復(fù)正常，銷售工作也實(shí)現(xiàn)正常開展，截止到8月份，中教啟星已實(shí)現(xiàn)銷售額5000多萬(wàn)(待確認(rèn))，在2020年的特殊時(shí)期，為大量用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的教育應(yīng)用服務(wù)。

　　未來2-3年，中教啟星將不斷強(qiáng)化地理專用教室、歷史專用教室、VR虛擬現(xiàn)實(shí)和新建校整體解決方案等方面的核心優(yōu)勢(shì)，積極拓展新建校業(yè)務(wù)和新勞動(dòng)教育業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品方面更多的深入人工智能、大數(shù)據(jù)等潮流技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)、在市場(chǎng)上，擁抱更多的合作伙伴，用“開放、創(chuàng)新、合作、共享”的核心價(jià)值觀，和教育裝備部門、教研部門、教育信息化部門以及更多的合作伙伴一起，共同推進(jìn)中國(guó)基礎(chǔ)教育現(xiàn)代化進(jìn)程。

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